所有让用户好上手易上头的休闲游戏都有一个特征,即玩法简单。
然而,这也直接造成了该生态下应用数爆满、产品玩法同质化的问题,加剧开发者“难获客难获优”的处境,直接影响变现!
这便迫使休闲手游厂商需要持续不断开发具有新鲜感的产品,做到万花丛中一点红。
NetMarvel做应用出海营销服务多年,觉得可以往以下方面发力:
(部分国家休闲手游下载榜,来源:七麦数据)
去年爆火的《羊了个羊》之所以让各年龄层用户流连忘返,一定不是三合一那么简单,而是魔性的bgm、以水果蔬菜为原型的棋子、朋友圈排名展示、反向营销等,短暂的爆火也足以猛捞一笔。
买量大户三七互娱的《小妖问道》多次挤占中国手游海外收入增长排行榜,位居港澳台地区畅销榜前列,又是如何以轻松魔性俘获用户芳心的?——让用户轻松获取重度体验,一举两得。《小妖问道》在修仙题材的基础上加入了冒险、渡劫、取经等养成系统设计,成为爆爽放置妖修手游,让用户看到"重度"的影子,有但不多。
上述所举的创新手游案例,均是在玩法上、题材上、视觉上别出心裁的成功作品,加之结合各个国家用户的审美偏好、文化背景、人文风情等元素,因地制宜发行于各国家地区。
但产品初具雏形,需要媒体端配合冷启动测试并快速积累种子用户,而这其中最重要的布局便是营销和买量。海外流量高度集中在主流媒体平台,广告主之间的差异更多体现在素材创意的不同及营销玩法的差异。
素材创意上,迎合媒体调性是基本,但更为重要的是打造吸睛点,其中素材的黄金三秒就是一个很好的发力点。对于重度游戏来说,矛盾冲突,危险困境、破坏画面等元素的前置一般效果比较好,营造紧张局促的感觉更能吸引用户往下看。
营销节奏上,国内手游热衷明星代言,特别是仙侠、传奇那一挂,而海外市场在这方面比较不那么看中,海外市场更热衷在社交媒体引导注册,以真实游戏录屏为主的真人解说视频在Facebook、TikTok等社媒平台非常受欢迎,是短视频内聚焦高质量用户及获取用户反馈声音的最佳选择。
流量新鲜感的前提是流量要足够大,触达用户的方式要足够多。
目前Google、Meta是很多出海厂商的买量首选,但据数字广告收入占比有持续下降趋势。在主流媒体平台无法满足增量的情况下,广告主开始把目光转向第三方广告平台,比如NetMarvel。