这是一个增量放缓的存量竞争时代,也是一个赢者通吃的时代。
流量的博弈在线上和线下同时进行,而成功实现数字化转型的企业将会在全新的水平开展业务,把落后的竞争对手远远抛在身后。
“这已经不是同一个量级的竞争,结局就像坦克对战骑兵一样残酷。没错,数字化转型就是一场你死我活的竞争。”美国IT界大佬托马斯·西贝尔如此评价。
而对于金融机构来说,传统以产品销售为导向、以业务为中心的模式正逐步向以客户需求为中心的数字营销模式转型升级。
也唯有实现数字营销转型的金融机构才能预见机遇,实现革命性创新,向核心业务中注入新的生命。
那么,具体来看,金融机构又该如何开展数字营销,实现降本增效呢?
百融智汇云给出了如下解决方案:其认为,数字营销的重点是转向以用户需求为导向、人工智能和云计算等核心技术为手段的用户全生命周期运营。而百融智汇云正是通过精准客户画像,将金融服务嵌入高频生活场景,增加服务触点和频率,通过自身流量资源优势、营销建模优势、营销体系优势为金融机构提供全流程的精准营销解决方案,使其更有效地触达及服务目标客户。
因此,数字营销的核心逻辑是“借助互联网思维进行营销运营:通过流量聚集后的再分发(从公域到私域),围绕用户需求,精准推荐合适的金融服务实现成交”。
业内人士普遍持有的观点是,未来金融机构数字营销转型将主要在零售业务方面发力,注重用内容和服务拉近金融机构与用户之间距离,非标业务模式标准化,明确服务用户的“流量入口”与“变现出口”,站在用户视角,围绕拉新、获客、留存、粗活等多方面进行系统化的转型升级。
而眼下,这种全渠道精准营销需求在百融智汇云解决方案中得以施展。
百融智汇云以场景赋能,推出精准营销解决方案,帮助金融机构破局低频场景、借力高频场景找到精准客户,并提升转化效率。依托成熟的金融产品整合能力,百融智汇云拓展了丰富的场景资源。除了头部同业资源场景外,还扩充了电商、出行、支付、影音、教育等场景渠道流量,吸纳不同种类优质客群。此外,百融智汇云还与一些渠道开展联合建模等深度合作,为金融机构锁定独门优质流量资源。
据相关负责人介绍,百融智汇云灵活的产品流程和一站式接入模式,大大降低了金融机构场景化营销成本。在传统模式下,金融机构每对接一家渠道需要商务谈判、内部准入、技术对接等流程,而通过一站式接入多家渠道实现AI智能匹配,在降低对接成本的同时,进一步提高机构转化率与用户进件价值。
目前,百融智汇云与众多主流金融机构展开了全流程API合作,包括银行、消费金融、小贷公司等,场景化营销合作从信贷拓展至证券、基金、保险等全金融领域。
未来,数字营销不再令人谈虎色变,即便是不喜欢冒险的大金融机构,也可以在百融智汇云提供的精准营销解决方案辅助下,拥有高效便捷的全渠道金融营销能力。